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共享出行体量有多大?共享雨伞会是其中的一个吗?(三)

共享出行体量有多大?共享雨伞会是其中的一个吗?(三)

2.十伞争鸣,何去何从

一个资本唏嘘,不被看好的创业项目,出现在群狼环伺的中国市场,也不由得掀起一番波浪,前有百团大战,后有十伞争鸣。

仅媒体报道的共享雨伞后来者,不到两个月就多达十余家。众多新生势力单位。

这么多共享雨伞迅速出现在这个市场上,留给大家的疑问是,共享雨伞是否存在区域性或者共存性的可能?

能图资本创始人熊芬认为,共享雨伞加盟代理门槛比较低,这样的项目更需资金去占领市场。但资本是否愿意买单,还要看具体的项目及其切入点,而且不同的投资机构在投资原则和逻辑上也会存在差异,但不管怎样,共享应该方便了百姓,并且对雨伞制造商也是消化产能的机会。”

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有投资人表示,“中国互联网的竞争非常充分,基本就是一家独大,然后第二,第三就没位置了。”

那么,想要成为下一个共享单车,玩家们的资质怎么样。402com永利3站从3个方面来看,并挖掘出其关键因素是什么?

1)用户

前面已提到,2016年中国共享雨伞用户规模为130万人,预计到2017年中国共享雨伞用户规模将突破400万,增长率为269.2%。

纵观市场,保守估计,共享雨伞投放市场近百万把伞,用户规模已突破200万。

由此看来,极高的用户留存率也证明消费习惯正逐渐养成,但接下来玩家怎么比拼留住用户,这是需要思考的一大难题。

2)市场渗透率

如果说共享单车挑起了互联网的下半场战争,那么共享雨伞则是预示着共享出行新形态的诞生。

 

 

“雨伞相较于单车和充电宝,低成本而不低频,可覆盖室内室外双场景,可以通过雨伞租赁、广告收入、雨伞定制、数据增值等方式获得盈利。”春笋创始人李永秋说道。

如今为了争夺这块大市场,玩家不断跑马圈地,试图把全国下雨城市都抢占完毕。了解,共享雨伞目前主要投放了15个城市,多集中在沿海一带,其中以深圳、广州、上海为主。

与共享单车比较,共享雨伞远没有其渗透率高,但用户转化率却不低。晴天,雨伞的使用率为30%,而雨天使用率高达300%,需求一旦被刺激,届时百团大战指日可待。

3)资本

罗马不是一天建成的。如果把资本此后的骤然堆积看做是一次次脉冲的话,共享雨伞算是经历了相当长一段时间的蛰伏,目前为止只有5家品牌获得资本青睐,且都处于天使轮阶段。

比起资本对共享充电宝的狂热,共享雨伞显得落寞不少。目前主要投资方是雨伞生产制造商,他们拥有丰富资源,能在供应链上提供帮助。从整个布局来看,大多数资本仍在观望。

但现在给共享雨伞判死刑为时过早,毕竟共享雨伞接受市场的检验还需时日。昂若资本创始合伙人王磊认为,目前共享雨伞主流的价格标准,半天收费1元的价格还有提升空间,在初期需要开拓市场,优惠用户。而雨伞的销售也是一个收入途径。

这次的共享雨伞,巨头们会否入局呢?402com永利3站拭目以待。

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3.宏观消费习惯的走向(用户消费心理的变化,消费习惯往往能给奥门永利402ocm带来巨大的增量)

了解完资本对共享雨伞的态度后,402com永利3站还想探讨最后一个问题:它的出现会是昙花一现,还是可以持续发展?

要论证这一问题,我认为最好的切入点是研究消费者的消费习惯将走向何方,共享雨伞是否会是共享出行里的一个发展趋势。

作为现阶段的主力消费人群,80、90、00后群体成长于中国经济飞速发展的时期,在这一阶段,人们急于找到一种更新的、更好的解决之道。这些现实需求可能是省钱或省时、享受更好的服务、生活得更经济、或者希望与某个人而非某个品牌建立亲密的纽带等等,这是一种协同消费方式,它更具有前瞻性。

从消费心理来说,从社会化大生产中脱离出来,成为分享经济当中的“自由人”应该是402com永利3站这一代人都渴望的,而恰恰也是这种模式为共享经济注入了大量活力。

· 出门不想携带东西,花一两块就能解决一时之需;

· 分时租赁习惯养成,消费者认为与其购买不如租赁,随用随扔,没有任何负担;

· 闲置物品的堆砌,家里放着十多把伞,占据着一定空间,但又不能租出去,极为烦恼。

而共享雨伞则是依托共享经济的诞生,以“对等供应者”的身份为用户提供共享奥门永利402ocm,使得使用价值最大化。

用户的消费习惯,“伞到用时方恨无,用户由于懒或者疏忽经常忘记带伞,需要用时不得不购买,这就造成了一定的资源浪费。从使用场景来看,共享雨伞除了挡雨外,夏天高温天气频发,用户在户外如果没有遮阳伞很容易被晒伤晒黑。未来,如果满街都是太阳伞的话,我想用户应该会使用。”

“拿来”时代,当所有人都可以把东西丢掉、轻装出门时,这是共享盛世。出行有共享单车、共享汽车,住宿有Airbnb,洗漱有一次性卫生用品,只有所有资产最大化,这才算是协同消费时代。

      或许共享雨伞是这个时代下有抱负的实干家,也许一将功成万骨枯,但若能成为共享出行里一个具有划时代意义的标本,也不失为一种伟大尝试。而402com永利3站能做的,是给它点时间。

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