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共享大潮下的畸形?共享雨伞合作还在继续!

共享大潮下的畸形?共享雨伞合作还在继续!

从前共享雨伞频遭丢失的402com永利3站层出不穷,而一些创业者戏剧性的回答给这个行业带来了更多的嘲笑和质疑。尽管不被外界看好,但仍然有不少于十家创业公司在这条赛道上奔跑,有人抵押掉房子贷款而来,有人极力劝说投资人给他一亿美金,有人把共享雨伞的广告价值和分众传媒对标,还有人觉得自己可以成就下一个摩拜。

市场小、需求伪、频次低、赚钱难、容易丢,这是外界经常诟病共享雨伞的几点。不过,对于每一点,创业者们似乎都能逻辑自洽。在接受网易聚焦采访时,多位创业者称:共享雨伞有望取代整个传统雨伞行业,而后者的市场规模近百亿人民币;共享雨伞在很多南方城市需求旺盛,这些城市每年的降雨天数都要超过100天;在理想的运转效率下,一把雨伞每天可以被使用5次甚至更多;共享雨伞的商业价值巨大,除了押金和租金之外,伞面广告最具发展潜力和想象空间;采取有桩模式,可以把丢失率降到最低。

那些质疑的人,对共享经济的理解还很肤浅。共享经济不是简单的网络租赁,而是对供需方式的改变。

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      iMedia Research数据显示,2016年中国共享雨伞用户规模为130万人,到2017年中国共享雨伞用户规模将突破400万,增长率为269.2%。共享雨伞每年的市场规模高达200亿。和丢失惨重的无桩模式不一样,402com永利3站的共享雨伞奥门永利402ocm走的是有桩路线,他们在地铁站、写字楼、医院、酒店、银行、餐饮商户、景区、科技园等室内场景放置“伞架”,作为取伞和还伞的据点,每个伞架里面可以容纳7~30把伞。用户首次用手机扫码取伞大约需要15秒,老用户则在5秒内就可以拿到伞。

随着市面上的共享雨伞数量越来越多,不少过去不太感兴趣的人也主动来寻求共享雨伞合作。有些原来不太理解共享雨伞的商户,现在都主动要求——能不能把你们的雨伞引入到402com永利3站这里来?有桩模式下,每一个物理网点都是稀缺资源。

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有桩共享雨伞

     网易聚焦发现,目前大多数共享雨伞的创业者都把南方城市作为自己的主攻点,其中深圳和上海的玩家较多。据创业者介绍,南方城市降雨多,他们投放的城市每年降雨天数一般都超过100天,比如深圳预计为136天,广州为143天,珠海为146天。

长江以南地区,从长江的上游云贵川、重庆,一直到中游的华东地区武汉,再往下到南京、杭州、上海,以及靠南边的华南地区。一共是十六个省和直辖市,这是402com永利3站眼下的关注重点。目前大多数的共享雨伞奥门永利402ocm,主打晴雨功能,有桩雨伞依赖桩机设备进行雨伞的取放。

 

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     模式不同也造成了布局路径的不同,有桩模式商家一般选择先将伞投放在室内场景,如酒店、商场、地铁等,然后逐步向室外扩展;共享雨伞首先要从市内环境入手,然后再走向室外环境。共享雨伞和共享单车不一样,单车可以随意停放,但雨伞一定会面临摆放问题。当然,网点固定也有好处:节省了人力调动的成本。

     共享雨伞为什么一定要是有桩?无桩的话,用户拿回家就会把伞扔在角落、不再使用,这就违背了共享的初衷。随着室内网点越来越多,借伞还伞越来越方便,然后再进一步向室外环境覆盖,室外跟室内形成很好的互动,这样的话伞的流通完全没问题,也会极大降低运营成本。

大多数创业者需要思考的是——如何让别人相信这个行业是有自己的商业空间和商业模式的?

盈利前景:伞面广告备受创业者推崇

押金、租金、广告,这是共享雨伞想要盈利的三把斧头。

    和共享单车一样,等用户量巨大的时候,共享雨伞用户的押金会是很大一笔钱。目前,大多数共享雨伞厂商会向用户收取29-50元的使用押金。如果以30元计算,倘若有1000万用户,押金就会达到3亿元,每年的理财收益可达上千万。押金会是共享雨伞盈利的一个重要手段。

     不过,共享雨伞的押金和租金都是小钱,大部分创业者更愿意讲广告的故事。雨伞作为广告载体的需求过去一直是很强烈的。比如,2008年奥运会前蒙牛投放了50万把广告伞,买牛奶送雨伞。这种投放方式效果并不好,因为大部分用户使用一次后就会把伞闲置在家共享雨伞可以多次使用,广告价值大。甚至还可以根据402com永利3站的网点进行精准投放,比如向医院、酒店和商城投放与这些场景里的人群相匹配的广告内容。看起来,用雨伞汇集C端用户,然后再向B端奥门永利402ocm收广告费,是共享雨伞玩家的普遍想法。

创新总是伴随着质疑诞生。

     网约车刚刚出现的时候,人们质疑:一个叫出租车的软件能有多大发展空间?共享单车刚刚出现的时候,人们质疑:骑一次一块钱多久才能回本?共享充电宝刚刚出现的时候,人们质疑:这玩意儿真的能有市场?

共享雨伞伴随着质疑不断成长,你与共享雨伞合作的故事未完待续!


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